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轉西安《現代商務》2006年11期文章:20年與蟑螂為伍（共舞），終靠養殖致富成了“蟑螂王”2006年4月24日，中央電視台播出這樣一條新聞：雲南大理學院藥物研究所的李樹楠教援，經過40多年的潛心研究，終於讓人見人厭的蟑螂“變廢為寶”；用它體內提煉出的有效成份制出的藥，會收到神奇的療效。多年來，制藥廠用李樹楠教援的“蟑螂配方”專利生產的“康復新”，“心脈龍注射液”，“肝龍膠襄”等藥一直熱銷。那麼，全國幾家制藥廠用蟑螂制藥所需大量的蟑螂是從哪裡來的呢？為制藥廠提供用於制藥蟑螂的人就是黃河之子，一個20年前的打工者，今天的企業家梁成滿。現在，也有人稱他為“蟑螂王”。
（一）把蟑螂當“寶貝”收購,並精心飼養，細心觀察1980年，當兵退伍後的梁成滿回到他的家鄉——甘肅省白銀黃河岸邊的小村莊。同年，他在家鄉種植木耳，平菇等。經3年多的努力，梁成滿有了一定的積蓄。1985年初，25歲的梁成滿舉家來到雲南省賓川某食用菌廠，正准備同該廠合資共同擴大該食用菌廠生產規模。這時，他偶然聽人說：大理學院藥物研究所的李樹楠老師正在從蟑螂體內提煉有用成份，研究用於制藥。他聽後立即有個念頭在腦海閃現：若李樹楠老師的研究成果一旦變為現實，必然需要大量的蟑螂用於制藥原料。這樣，用蟑螂就可以換來錢啊！……他越想越興奮！這不起眼的蟑螂肯定是一條頗有前景的致富路啊！於是，在第二天早上，梁成滿從賓川騎上自行車，沿路行走70余公裡，傍晚到達大理。找到了大理學院藥物研究所，敲開了李樹楠老師辦公室的門。當李樹楠老師得知梁成滿的來意後，對梁成滿大加贊賞！並告訴梁成滿：他現在做研究用的干品蟑螂也非常急缺，若你有干品蟑螂就全部送來，給你80元一公斤，數量不限。梁成滿當即對李樹楠老師承諾：自己會保證供應他做科研用的干品蟑螂。
讓梁成滿意想不到的是；這蟑螂立馬就能換錢！那一夜，他興奮得一夜未眠！第二天，他騎自行車來到賓川鄉下溪河村。並召集到幾個村民。他對村民們說：我是來買蟑螂的，請你們去廚房裡抓蟑螂去，我全部購買，用於研究制藥。有村民發出哄笑聲，問梁成滿：這蟑螂是治“神經病”的吧？梁成滿在嘲笑聲中掏出錢說：我買蟑螂先付錢，曬干的蟑螂5分錢一個，誰能抓100個蟑螂，我先給5元錢。抓1000個蟑螂，我先給50元錢。
就這樣，梁成滿在溪河村挖到了“第一桶金”，購買到2公斤曬干的蟑螂，3天淨賺140元錢。
有一天，梁成滿在水衝村購買蟑螂時，恰遇小學生放署假，面對走出校門蜂湧而來的小學生們，梁成滿靈機一動，喊來了幾個小學生，對他們說：你們在做完作業後幫我抓蟑螂好嗎？我用本子、筆，還有新華字典和你們“換”蟑螂。當即，梁成滿和小學生們達成了若干份口頭“協議”。10天後，梁成滿用自行車帶來的本子、筆和新華字典從小學生手裡換到8斤蟑螂。從此，梁成滿對這個小學產生了特殊的感情！多年後，取得成功的梁成滿還曾多次向這所小學捐錢捐物，一次又一次表達著自己對這所小學的特殊情感與愛心！
梁成滿從幾次“倒賣”蟑螂中得到了“實惠”。但此時的他，更加強烈的感覺到：靠“倒賣”蟑螂是不可能走出自己的路的。必須對蟑螂進行養殖，讓蟑螂大批量“生產”才是根本出路，才能成就一番大業。於是，梁成滿在1986年末又動員妻子騰出一間屋子用來養殖蟑螂，並放入1600只蟑螂在屋裡飼養。為了保證李樹楠老師科研用的蟑螂量，梁成滿又招來6個人，二人一組分別去楚雄州的元謀縣、麗江地區的永勝縣和華坪縣農村，大力收購干品蟑螂供李樹楠老師科研用。而他自己則日夜對養殖的1600只蟑螂進行觀察。經過一年多對養殖的蟑螂觀察，梁成滿對蟑螂的生活習性如飲食，溫度、濕度要求及蟑螂的交配、產卵規律有了初步撐握。到1987年初，梁成滿經反復摸索又自配出蟑螂喜食的飼養。一年後，他派出去的3支“收購組”收購的蟑螂，加上他養殖的蟑螂出售後換回的總值競達50多萬元！可觀的收入讓梁成滿欣喜不已！他沒有用這50萬元改善自己的生活。而是用這50萬元做啟動資金，在當年10月份，在賓川郊外某農村掛牌成立了“賓川熱區蟑螂養殖研究協會”。這是中國第一家養殖蟑螂的企業，更是梁成滿這個今天的“蟑螂王”當年養殖蟑螂邁開第一步的開端。
（二）蟑螂學名叫“美洲大蠊”，它小小的“卵”才是企業可持續發展的“動力”“賓川熱區蟑螂養殖研究協會”運作之初，全企業員工加上梁成滿夫婦僅12個人。後來，梁成滿又從李樹楠教授那裡了解到；“蟑螂”的學名叫“美洲大蠊”，是昆蟲綱目蜚蠊，蜚蠊科是它的總稱，在中國有160多種。《本草剛目》載：“瘀西症，堅寒熱，破積聚，喉咽閑，內寒無子，通利血脈，食之下氣。”而李樹楠教授研究出的用美洲大蠊准備生產的“心脈龍”、“心肝龍膠襄”以及准備繼續開發的系列新藥，將為造福人類起到不可估量的作用。於是，梁成滿也和李樹楠教授一樣，率先為“蟑螂”平反！把“蟑螂”改稱為“美蠊”。並重新申請了“賓川成滿美蠊有限公司”，該公司在2002年
被正式啟用。
梁成滿深深懂得；要想企業不斷增值，走上可持續發展之路，必須在美蠊生殖繁育上做好工作。因為，養殖的美蠊在變成了“成品”被曬干出售後，它留下的卵才是唯一“再生產”的“運作資本”。只有讓成品美蠊出售後所留下的卵100%成活並長大，才能使企業連續運作，從而達到擴大再生產目的。於是，梁成滿開始日夜觀察美蠊卵的變化。甚至把小小的美蠊卵一個個揀出放到一起，熱天通風，雨天覆蓋。讓其自然孵化出更多的小美蠊。整整一個夏天，梁成滿與美蠊卵日夜相守。這其間，員工們說他是“走火入魔”了。而他老婆則說他；你干脆和美蠊卵“過日子”得了！面對人們的不理解。梁成滿則說；大家可別忽視這小小的美蠊卵，它可是咱企業的“命脈”啊。
又經過一年多的觀察了解，梁成滿的付出得到了回報。他終於了解掌握到；一只雌性美蠊一生可產30至40個卵,而一只卵內最多能孵出16至20只小美蠊!這組數字讓梁成滿喜出望外!他想：這樣發展下去,企業中的美蠊數量必將以10倍以上的速度倍增。他決定擴大企業規模，在賓川建立第二個美蠊養殖基地。就這樣，在1998年，梁成滿的第二個美蠊養殖基地投產使用了。到1999年，梁成滿在為制藥廠供應成品美蠊時，他留足了50公斤美蠊卵做發展之用，而夠大的成品美蠊全部曬干出售了。這一年，梁成滿賣美蠊收入達78萬多元，去掉投資第二個美蠊養殖基地的30萬後，梁成滿又淨賺了40多萬元。正當梁成滿志在必得等著留下的50公斤美蠊卵生出下一代更多小美蠊時，想不到這一批新出世的小美蠊生長得極緩慢，盡管梁成滿向愛護眼睛一樣呵護小美蠊，調配最好的“美食”喂養它們，日夜調整著他們喜愛的溫度、濕度。可4個月後，這批美蠊全都長得重量不足、色澤暗淡。個個如患了“營養不良症”一樣不夠活躍。更讓梁成滿意想不到的是：他把這批美蠊的干品拿到藥廠化驗才知道，這批美蠊體內的氨基酸和丙氨酸的
含量全未達到8.0g。有關專家告訴梁成滿：這是由於美蠊長期“近親”交配導致的“次代退化”現像。面對這一現實，梁成滿頓感如一盆冰水澆在頭上！這也意味著：賓川這兩個基地所養殖的美蠊，不但換不回一分錢效益，還出現了嚴重的虧損！那是一段讓梁成滿度日如年的日子。他的員工們說他：梁總一夜間就“蒼老”了許多！他妻子更是撫著他頭上添加的白發，心疼地說：老梁，干脆把兩個美蠊養殖基地全賣掉算了，用賣來的錢維持家裡今後的生活開支，我們也過得去啊，你何必還要不顧身體去“拼命”呢？
梁成滿經過幾天的“煎熬”後，他對賓川兩個養殖基地又做好工作安排。而他自已卻悄然“失蹤”了。他搭車去了昆明，並一頭“扎”進了書店。那幾天是梁成滿“收獲知識”的日子。他對生物學、養殖學類書逢書必看，看後必買。並在買來看過的書上圈圈畫畫，認真做出一頁又一頁的記錄。餓了，他啃一口面包，眼睛疲勞了，他買副眼鏡帶上。就這樣，只有高中水平的他，一口氣買回30多本專業書帶回賓川，硬是全部讀完了！通過學習，梁成滿懂得了：所有生物長期“近親”交配都會產生退化或“返祖”現像，特別是人工養殖的生物，若長期“近親”繁殖，就會造成更加嚴重的退化後果。懂得了這些知識後，梁成滿又發動全體員工奔赴到雲南省邊遠山區捕捉野生美蠊，把野生美蠊經無菌化飼養3個月後，讓其和原有養殖的美蠊散養到一起，把溫度控制在美蠊最
興奮的範圍內，讓所有美蠊群體交配，促成美蠊“雜交優勢”新一代的誕生。梁成滿經過了又近一年的努力，終於再次繁殖出一大批優質美蠊。這一成就的取得，讓梁成滿兩個養殖基地的員工們欣喜不己，員工們齊聲說；梁總終於又讓美蠊養殖基地“起死回生”了！賓川成滿美蠊有限公司的明天會更好！而對此，梁成滿不但沒有笑容，他的表情又更加嚴肅了。此時，一個更大膽的想法又在他腦海裡形成了。
（三）人工孵化美蠊的成功，打牢了梁成滿發展養殖美蠊事業的基礎1999年，梁成滿又一次來到昆明。這一次，他沒有去書店，而是來到了人才市場。梁成滿這次來昆明的目的是招募人才，他要對美蠊卵進行人工孵化試驗。
梁成滿把招聘到的人才尹樹培帶到賓川美蠊養殖基地後，給了他最高的工薪和最好的宿舍。甚至，梁成滿還同尹樹培同吃同住。尹樹培開展工作後，對賓川美蠊養殖基地提出三項改革建議：一、建立一間“美蠊群交房”。把養殖的美蠊和野外經過“無菌養殖”後的野生美蠊同放入“美蠊群交房”內，讓室溫達到美蠊興奮的溫度，讓美蠊“遠親”群交，保證美蠊優生優質。二、把交配過的美蠊入箱管理，箱下方留有拉動的抽屜，方便揀出美蠊卵。三、建立專門的“人工孵化室”。把揀出的美蠊卵放到“人工孵化室”進行人工孵化。
在“人工孵化室”裡，梁成滿發現：尹樹培把美蠊卵有的入箱後“塔形”堆到一起，有的則只“梯形”堆放幾層，而有的干脆只“平放”一層。尹樹培告訴梁成滿：美蠊卵在孵化期間，也會如其它動物卵一樣，自身會產生熱量。我們用不同的方法進行孵化試驗，目的是最終選擇出最好的方法使用。又經過近一年的努力，尹樹培最終掌握到了最佳“人工孵化”方法。人工孵化美蠊方法的取得，為梁成滿養殖美蠊事業更大的發展，打下了牢固的基礎。
隨著梁成滿養殖美蠊技術方法的日臻成熟，以及國內多家制藥廠家對干品美蠊的更大需求，到2000年，梁成滿又投資60萬元，在彌度縣郊外農村建立了第三個更大的美蠊養殖基地。這樣，梁成滿供應國內多家制藥廠成品美蠊的“產業鏈”正式形成並快速“轉動”起來了。從那時起至今，梁成滿三個美蠊生產基地的年干品美蠊產量均達到40噸左右。
梁成滿成功後，他沒有忘記回報社會。2003年，他出錢為溪河村養路，讓溪河村的路更暢通。不久，該村又修農田灌溉渠，梁成滿再次出錢支持。2004年，水衝小學建操場，梁成滿出錢獻出了自己的愛心。2005年，溪河村組建老年協會，梁成滿也出錢支持。同年，麗江永勝縣一個叫李文偉的高中生，考上大學後因交不起學費想放棄。梁成滿知道後把錢給李文偉送去，讓他邁入大學的殿堂。梁成滿說：我捐出的錢雖不多，但這是我
的一份愛心。
梁成滿的成功，也吸引了雲南、廣東、江蘇、河北、遼寧的一些人前來參觀取經。一些人向梁成滿討教美蠊養殖技術，也想通過養殖美蠊走致富之路。對這些人，梁成滿從美蠊種苗供應，到養殖技術扶持都進行全方位幫助。養殖戶範垂本遠在大連，他在養殖美蠊之初，由於管理不善，使美蠊種苗死掉過半。梁成滿知道後，又免費支持他一批新的美蠊種苗，知道最後讓範垂本獲得成功。一些散養戶由於養殖的美蠊數量太小，造成干
品美蠊除去托運到藥廠的費用外就所剩無幾的情況。對此，梁成滿還在彌度美蠊養殖基地特地為散養美蠊小戶配置一台50立方米冷庫。讓散戶們把干品美蠊存放在冷庫內保鮮，由他統一發貨節省運費。並且幾年來一直堅持先墊付小戶美蠊養殖戶的錢，以支持美蠊養殖小戶加快發展。每年，梁成滿為養殖美蠊的散戶墊出的資金達20多萬元。而他自已每年為養殖美蠊的小戶保鮮美蠊的冷庫的電費就高達幾萬元。
如今，與美蠊打了20多年交道的梁成滿，已從當年的“小梁”變成了今天的“老梁”。
他常說：我也是打工者出身，我深知創業起步時的艱辛！我全力支持美蠊養殖小戶加快變成大戶，讓這些人早日脫貧致富，這不僅是我對全社會奔小康目標的支持，也是對祖國醫藥事業的支持。
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